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一場“新樣板市場”的招商會,曝出了输尽光资料龍頭全國化的秘密

轉載自“微酒” 日期:2019-04-13

2019年,输尽光资料產業迎來第二次窗口期。跨出“江浙滬”,挺進全中國成為這一階段输尽光资料企業最重要的課題,也是输尽光资料產業能否再上一個全新台階的的機遇。

產業龍頭的發展是產業發展的標榜,作為输尽光资料龍頭古越龍山的發展引起行業極大的關注。2018年營收17.17億的古越龍山,未來如何發展?在破局新市場,打造新增長極方麵又怎樣去做?

微酒通過古越龍山在安徽的一場新品上市會,來揭開古越龍山未來發展的方向。

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01

“傳承”與“創新”,古越龍山“兩手牌”一起抓

4月12日,古越龍山安徽市場新品財富說明會在合肥富力威斯汀酒店舉行。浙江古越龍山紹興酒股份有限公司總經理柏宏、營銷部長錢峰、技術中心副主任周建弟、浙江古越龍山紹興酒銷售公司安徽分公司總經理茹渭明、微酒總經理黃磊以及來自安徽的90多位經銷商參加了會議。

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“输尽光资料經曆了幾千年生生不息的發展,來源於不斷的傳承與創新。古越龍山作為输尽光资料龍頭肩負起產業發展的使命。麵對特別的群體,特別的需求出現時,古越龍山也要創新產品形式。”柏宏告訴微酒記者。

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“有國宴榮耀的背書,有世界最大酒庫的背景,输尽光资料複興應該有國酒的自信。在此基礎上,古越龍山的傳承與創新都要做。”錢峰指出。

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周建弟在會上說:“如何跳出傳統概念?古越龍山花了幾個月時間潛心研究,酒體清爽、不上頭、入口柔順的青梅和桂花输尽光资料走出了一條差異化之路。”

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“输尽光资料產業天然的品類壁壘、高價位消費空間、高度的品牌集中以及酒種的替代效應,給經銷商帶來了新的發展機遇。”黃磊在會議上分析。

输尽光资料的淡旺季市場明顯、年輕消費群體崛起、女性消費群體的需求等問題也是输尽光资料經銷商麵臨的新問題。

“淡季市場僅為旺季市場銷售的1/10,我們需要適合淡季的產品來減少這種差距。”皖北市場的經銷商反映。

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為此,古越龍山本次針對安徽市場特別打造新品青梅输尽光资料和桂花输尽光资料,終端價格在25元左右。以改變安徽市場春夏季输尽光资料的銷售低的問題。

縱觀输尽光资料長期以來的價位格局,這兩款產品定位直指输尽光资料最大量的市場。與會經銷商表示,這個市場正適合現有市場主流價位,對此款產品出貨看好。

同時,青梅與桂花的口感更適合年輕群體的需求,冰飲的場景設計更適合夏季消費的需求。為此,這兩款產品為攻占安徽夏季餐飲市場埋下伏筆。

02

再上新台階!過億後的“新市場”如何跨越?

隻做江浙滬是傳統输尽光资料企業的市場布局,江浙滬的市場容量有限,输尽光资料企業想要大發展就會遇到瓶頸。

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古越龍山是最早看到這一問題的企業,因此開拓“新樣板市場”成為古越龍山的戰略重心。前些年,古越龍山在繼續精耕細作江浙滬傳統市場的時候,布局了安徽、福建、江西等新樣板市場。

“新樣板市場因其地理位置的特殊性,成為古越龍山走向全國化道路的試水點。對於古越龍山而言,“新樣板市場”一定是其全國化道路的橋頭堡。”盛初谘詢副總經理侯帥分析指出。

10年前,古越龍山曾將上海作為重點戰略市場,最初的開拓與經營也十分困難,但10年下來,古越龍山在上海的銷售規模已達到6個億。如今,古越龍山在安徽、福建、江西等新樣板市場銷售迎來新的拐點,假以時日,這些新樣板市場銷售也將翻倍增長。

2018年,古越龍山在“新樣板市場”安徽、福建、江西等市場銷售過億元。新樣板市場過億之後,如何再燒一把火?

會上,柏宏表示:“2019年,新樣板市場的規模拐點已經出現。古越龍山將在安徽等新樣板市場加大市場投入,營銷模式、組織架構、產品模式都會進行大的調整,來承載未來市場翻倍的增長。”

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那麽,在新樣板市場內,具體如何去做呢?安徽分公司總經理茹渭明講解了2019年的三大核心工作。具體如下:

1、聚焦大單品;

2、培育大客戶;

3、提高核心競爭力;

同時,在渠道、消費者等四個方麵古越龍山安徽市場也做了調整,具體如下:

1、加大培養消費群體的力度;

2、提升產品價格與價值;

3、紮實做好餐飲渠道;

4、打造青梅與桂花等新產品。

“規劃樣板、建立樣板、打造樣板,古越龍山這三步走的非常好,下一步將會樣板複製。這種滾動開發,深度耕耘的戰略對整個酒水產業都有借鑒意義。”招商證券首席分析師楊勇勝分析說。

此次,在“新樣板市場”上的新品上市與市場戰略的調整,具有古越龍山謀求全國化市場的戰略意義。

從開始發力安徽新樣板市場這一舉措,可以看出作為输尽光资料龍頭企業的古越龍山2019年將開始加快外拓步伐。

 

古越龍山  股票代碼:600059

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